商業模型 + 收入模型
一句講晒，佢係一架3頭馬車，即係香港電訊 + ViuTV + Corporate IT solutions。
香港電訊 (佔超過80%收入)
佢揸住52% 6823.HK，而6823.HK係香港係電訊業龍頭，收入貢獻好多來自佢，即係靠個仔供養呀媽咁。詳情留番介紹6823.HK (香港電訊-SS)先講，今日主力講ViuTV + PCCW Solutions先。
Viu TV (佔超過5%收入)
其實就係港版Netflix。即係佢係靠做「內容」營運ge。做內容主要有3個方法:
1. Licensing: 買人地個版權番黎自己播，成本就係Licensing fee
2. Co-Production: 同人地間制作公司一齊製作節目，自己出部分Content/Production Cost
3. Original: 自己整晒佢，咁即係個Content Cost/Production係晒自己度
下一個就係獲客方法。8.HK主要用以下2種方法:
1. 同電訊商合作，即係你用我個台，我就用極優惠價錢送個Viu membership之類
2. With Hardware Vendor: 即係同手機/電視製做商合作，將ViuTV變左做個部機ge預設apps，迫你用
咁呢類做內容ge，收入模型不外乎係廣告 + Subscription。
最後，見佢收入貢獻好似好少咁，就覺得佢做得唔好?
第一、佢EBITDA已轉正，即係簡單黎講佢收支慢慢做到平衡
第二、呢個model最重要ge係「用戶」。你留住班客，有大把方法變現，例如增加廣告、周邊產品、活動 (i.e. 演唱會)等。
總之，佢呢個business ge目的就係吸客，吸到一大班客番黎，你想點玩就點玩。
PCCW Solutions (佔接近12%收入)
PCCW Solutions係做IT solutions ge, 主要做亞洲地區，幫公司做digitalization。咁digitalization即係做乜呢? 其實即係美國好鐘意做ge on-premise → SaaS (up mud 9?)。即係，將你公司ge所有野搬上cloud，例如server、hard disk、hardware，美國ge VMWare同Dynatrace都做緊類似ge野，香港就比較多係d project management公司同Telco公司做。
咁除左on-premise → SaaS，我估基本個D cybersecurity、workflow improvement都有做。食正「上雲」呢個大trend。
咁今年6月公司就同Lenovo完成左個新合作，PCCW就將PCCW Solutions ge 80% stakes賣左俾聯想。咁估都估到呢間交野想做D咩啦。
對PCCW: Lenovo咁大個電腦品牌，手上一定有好多大B客。咁日後賣硬件個陣，仲唔順手hard sell埋個IT solutions俾你歎。
對Lenovo黎講: 就好似多左個新business arm咁，唔係得賣硬件一樣咁齋。仲有wor，佢仲可以慳番請人個cost，仲仲有wor，人地PCCW做開呢個business都唔短時間，有晒track record唔驚甩漏。
咁要留意番佢個債都唔輕，下次講Financials部分再講～