前言
常常說要研究公司，初接觸的第一時間是看AA Stock上的公司簡介，或是Google直接找上公司名字搜尋簡單介紹。但單看以上信息時，最多只能了解公司是在賣什麼產品/服務，但不知公司是在賺取什麼收入，又或者難判定公司是好生意與否。又或是一個多月後重新看同一公司時，可能已忘了公司在做什麼。今天的介紹，希望令大家更易了解研究要做甚麼必要的步驟，亦令各位愛上研究，養成記下研究記錄的習慣。
研究要看的8大地方
Value proposition (WHO you are? Aim?)
- Vision: 是企業「想要變成」的「未來樣貌」，在回答「你的公司打算做什麼?」
- Mission: 相當於「企業的任務或職責」，在回答「你的公司為何存在?」
- 在解決現實面對的什麼問題? (例如Shopify在解決如何開設網店的問題)
- Optional: Shareholder
Business Model (HOW do they run their business?)
- Revenue Model (HOW do they charge their customers (earn their revenue)?)
- 年報有提供收入方式 (Revenue breakdown)
- WHO are your customers?: 找出目標顧客
- WHAT resources do you own?: 做此業務需要什麼資源，例如IT技術、人才、機器、硬件?
- WHAT you are doing? HOW do you run your business? (Key Activities)
- 主營業務，即是需要做什麼動作去啟動業務
- Optional
- Cost structure: 成本結構會反映出行業特性，例如SaaS公司會有較高的Sales & Marketing expense
- HOW do you reach out your new customers? (Channels)
- HOW do you maintain existing customer relationship?
- Key Partners: 主要是行業上下游，如供應商
產品/服務 (WHAT does it do?)
- 公司在賣什麼產品/服務給客戶來賺取收入?
業務增長點
- 原有增長點: 跟主營業務/原業務有大關係，例如Google的增長點是經濟好轉時客戶廣告投放增加、VISA則是旅遊帶動payment volume上升
- 第二曲線 (2nd curve): 簡單一點介紹就是新業務主題/投資，例如VISA的第二曲線是VAS中的Open Banking、MSFT的第二曲線是MR等